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加盟项目如何挖掘线上流量渠道的价值

这个投放线上流量渠道,无论最开始是啥目的,最后的着眼点还是要回归利润。

 

加盟项目如何挖掘线上流量渠道的价值

 

比如A加盟公司刚起了盘子想做推广,那第一步应该怎么做?当然是做品宣做背书啊,一开始就把流量投放在搜索引擎里,那最后能有什么高转化呢,基础的用户信任都没有,再大的流量没用。具体可以看看我这篇文章:招商加盟品牌_不穿背书就别出来卖

 

但是另一方面,很多已经初步盈利的公司去做品宣,最后却以百度指数的增长为依据,这个也有点不合理,市场作为主力部门,最终的投放计划都要落实到利润上,背书广告投了半天,是有很多人知道了,但是CAC没有降低,利润也没有比之前增长,那这个投放就是失败的。

 

在我看来,凡是获取线上流量,无论是什么渠道,都要有一套挖掘线上流量渠道价值的指导原则。

 

就是一切向利润看齐(我似乎说了一句废话)

 

那我就来算笔账,这个公式肯定没毛病:

 

利润 = 收入 – 成本

 

那么我套在一个加盟项目上:

 

利润 = (总加盟费 × 平均利率)- (获客成本 + 人力成本 + 转化成本)

 

在细分:

 

利润 = (总加盟商数 × 平均加盟费 × 平均利率)- (单个加盟商获取成本 × 咨询数 + 人力成本 + 单个加盟商转化成本 × 平均意向率)

 

衡量渠道价值,有3个重要指标:

 

  • 量级(有效用户数量),即公式里的“总加盟商数”
  • CAC(单有效用户获取成本),即公式里的“单个加盟商获取成本”
  • LTV(平均单用户供献的总利润),即平均单个用户在整个生命周期内的总利润。

 

因为加盟项目有意向度、获客后的跟进转化期限的影响,相对于其他互联网产品,渠道的LTV计算并不容易,一般就估算个大概。公式的话等于这个:

 

因为加盟项目是对用户的一次性收割,用户也不会再进行复购,所以CAC在一开始投放就相当于一个固定的数值,那么想要获取更多的利润,就要想办法拉低CAC,将省下来的钱获取更高的“量级”,从而拉高LTV,创造更多利润。

 

当渠道的 LTV > CAC 时,这个渠道ROI为正,是能够创造利润的,LTV/CAC最多的几个渠道,拿到预算内的最高量级。

 

当渠道的 LTV < CAC 时,这个渠道ROI为负,是亏钱的,看渠道具体特型,要么优化广告投放,要么直接放弃。

 

所以我现阶段认为,线上广告投放原则,就是计算出每个渠道的CAC、量级、LTV,然后制定出投放组合,达到降低CAC,拉高量级,带动LTV增长的结果

 

而降低CAC,除了放弃劣质渠道和优化广告之外,还可以对流量进行多次贩卖。

 

因为只要花钱买了流量,就会有创造不了利润的流量进来,而买这部分流量的钱是白花的。将买过来的流量收割完后,打包在卖给其他产品,通过卖流量获得的利润反哺买流量的成本,来拉低CAC。

 

这个如何反哺?聪明的加盟公司往往会再开发出一个广告平台,低价吸引各种加盟项目入驻,然后将不可用的流量对照导入这个平台,这就实现了对自己无用流量的二次利用。

 

“量级”和“CAC”是加盟公司相对可控的两个因素,通过四象限来划分渠道类别:

 

四象限

 

第一象限“高量级、高CAC”是“主流渠道”,如信息流、ASO、SEO、SEM等,需要做的是“优化”,优化网站SEO,优化竞价投放,优化信息流等优化方式来降低CAC,拉高量级,但是CAC再怎么低,都不会低于行业临界值,只能加大预算,获得更多流量,此时便需要出去寻找新渠道。

 

第二象限“高量级,低CAC”是“红利渠道”,比如早期的微信公众号、早期的SEO站群,刚吹过劲的小程序以及一些没有被过多商业化的流量洼地,处于渠道的红利期。这个时候就需要趁着CAC低的时候“猛投”,直到该象限的渠道转移到“第一象限”。

 

第三象限“低量级、低CAC”是“补量渠道”,如部分DSP、联盟、长尾流量等,需要做的是“控制”,一般补量渠道流量质量比较杂,加大投放后,可能往第四或第一象限转移,需要根据数据反馈逐步控制投放组合及预算,到月底、年末可用作补量。

 

第四象限“低量级、高CAC”是“垃圾渠道”,如果非渠道优化出了问题,直接抛弃。

 

说完了,上面都是我瞎编的。

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  1. 健康网学海无涯,博客有道!拜读咯!Reply
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